個人品牌網站-為品牌創造價值:從流量到客戶的轉換步驟

你希望”個人品牌網站”能帶來穩定流量和曝光嗎?要如何讓訪客不再看完就走?想在休息時間,網站還能不斷收集到更多潛在客戶嗎?這篇文章將從架站時機和和心態出發,接著是開始前的準備,以及如何引入自然流量和收集名單技巧,甚至後續該怎麼與讀者產生共鳴等,讓網站為品牌創造更高的價值吧!

目錄

檢視自己現階段適合架設”個人品牌網站”嗎?

架站之前每個人都需要先檢視一下,架站是否為目前最重要的事,以及對這個網站能否有正確的期待,我將自己的觀察,整理了幾個方向:

  • 增加品牌能見度,並且替自己的品牌建立良好形象
  • 利用文章SEO優化來吸引新的受眾增加更多流量
  • 想運用網站收集潛在客戶行銷自己的商品或服務
  • 已累積3-4個以上優質作品或客戶見證,透過網站展示作品集

只要妳符合以上4個方向的其中一個,現在就可以開始考慮架設品牌網站。雖然網站對於品牌的長期經營是有幫助,但這些過程需要反覆測試,所以比較建議在沒有經濟壓力的情況下,才有多的心力去完成網站,而且等網站架好之後,還需要時間持續寫文章和做SEO優化,有時結果不一定盡如人意,就需要耐心調整,這條路其實有點漫長,所以當身心都準備好,再投入會更合適喔。

開始架設”個人品牌網站”前先調整好心態

當你確定要開始創建個人品牌網站之後,我們又應該擁有什麼樣的心態?

網站好比對自己的長期投資,是需要時間產生複利效果,並無法立即有所回報

這個投資必須持續付出,需要適時調整方向或進行改進,也就是要不斷寫文章來測試市場。

如果心態沒有調整好,當不如預期時就容易產生想放棄的心理,所以心態真的非常重要,而這可能會影響到是否繼續前進的動力喔。

打造獨一無二的“個人品牌網站”

如果妳也想要為自己打造品牌網站,但還沒有任何頭緒,可以依照以下幾個方向去進行:

  • 多去觀摩別人的網站:找出自己喜歡的樣式,可以慢慢刻畫出理想的網站樣貌
  • 找出品牌顏色:通常顏色是別人對網站的第一印象,找到一個能代表妳的品牌顏色
  • 研究相同主題部落格:多看看別人都是怎麼寫文章,但絕對不能抄襲其中內容,而是要寫出屬於自己原創文章

只要按照這幾個方向去做,對於自己品牌的想像就會越來越清晰,才有機會打造出獨一無二的網站喔。

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加強SEO為網站帶來自然流量

為甚麼我們要做SEO優化?假設妳的文章排名到Google關鍵字搜尋的第一頁,那就有機會讓更多人來到你的網站。如果讓這些人看到妳的商品或服務,加上用對方法留住目標客群,就有機會讓他們成為妳未來的潛在客戶。

所以當網站完成之後,要怎麼吸引人們來到這個網站?

以手作設計師洋片為例,當時就建議她可以寫篇手作相關的教學文,就有機會吸引到對手作有興趣,以及想要自己動手製作的客戶。

首先使用Google Ads的關鍵字規劃工具,找出客戶感興趣,且曾經在Google上搜尋過的關鍵字。一開始是以「手作圍兜教學」為方向,這組關鍵字的平均每月平均搜尋量為10-100次,接著請她將商品製作過程寫成文章。

主要的SEO優化流程如下:

  • 利用Google Ads查找關鍵字
  • 撰寫與關鍵字相關的原創文章
  • 利用WordPress外掛Yoast對文章內容做SEO優化
  • 進行站內優化,比如優化網站結構
  • 建立內部連結和外部連結
  • 使用Google Search Console觀察點擊率

過了幾個月的時間,從Google查詢這組關鍵字已來到第一頁。從此每天就有固定的流量進到網站。到目前為止,這篇文章每個月可以吸引大約4-5百多的點閱率,由此可見SEO真的是免費又有效的網路行銷方式啊!

延伸閱讀:SEO 步驟-WordPress SEO優化流程大公開

製作贈品讓訪客留下名單

當初幫洋片架設網站之後,一開始就是以架設官網為目標,單純放上品牌介紹和作品集。

當她文章的關鍵字排名到第一頁第一名,網站開始有流量進來。但發現另一個問題,大家進到網站後,常常看完文章就離開,寫文章就只是純分享而已,對品牌成長沒什麼幫助。

於是她又去學習名單收集的方法,也設計了一個贈品,來吸引受眾留下Email。

當我幫她把名單收集頁放進網站之後,發現看完文章的人,開始有人會下載贈品和訂閱電子報。

過程中她還是持續寄送有價值的文章,沒多久她開發了線上課程,而這些名單中的人就成為她第一批銷售的對象,其中有讀者轉換成為學員。

將潛在客戶轉換成實際客戶,原來這就是銷售漏斗呀!

所以我很鼓勵大家,無論是自己架設或是請別人架站,當我們網站完成之後,我認為最重要的就是能夠吸引來到網站的訪客留下名單。

只要妳願意先幫助別人,這些人對妳產生信賴和連結,當妳在未來要銷售產品或服務時,這些潛在客戶就可能正在等著跟妳購買喔。

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發送電子報與讀者產生共鳴

那到底該如何寫電子報呢?

分享我個人寫電子報的一點心得:

  • 內容盡量與主題相關,即使無關也要盡可能提供價值
  • 少一點心情抒發和負面能量,盡量傳達正面訊息
  • 將正在寫的文章拆成2-3封郵件分批寄出
  • 從讀書心得中獲得的知識,轉化成自己的理解並分享
  • 就像對朋友寫信一樣自然,真誠的做自己

以上6個步驟,是我經營個人品牌將近三年,並輔導多位女性創業家,觀察她們和自己的實際經驗。綜合以上我認為品牌經營之初,可以先運用名單收集技巧,開始累積潛在客戶。當事業穩定後,確認自己的變現模式,再透過網站來長期經營。

如果你想要擁有一個自動化銷售漏斗網站,除了可以幫助你提升品牌能見度外,還希望能收集名單並吸引更多潛在客戶,為品牌創造更多價值,歡迎填寫服務諮詢單!

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