譯蓁老師
從金工手作到品牌顧問｜
譯蓁老師的課程開發顧問三部曲
譯蓁老師，是一個從金工手作老師走向跨領域課程開發的品牌顧問。
在講求輕鬆速成的市場中，她選擇花時間陪伴，用挖礦的心挖掘每位老師無可取代的獨特價值。
對她來說，顧問不只是商業引導，更是一種溫柔的托舉，陪伴女性創業者在密集的成長裡，建立穩定的內在狀態，學會接住自己。
第一部曲：
從金工到課程開發顧問
妳從做金工品牌轉型成課程開發顧問，
中間最大的轉折是什麼？
當重複的教學不再好玩
從一開始做金工品牌到成為顧問，其實這個過程並沒有想很多，也不是在一個預期的狀態下發生的，而是剛好遇到了很多碰巧的事情，做了碰巧的決定，慢慢演變成現在的樣子。
一開始我其實是在教體驗型的金工課，大概教了一年左右，我就開始覺得大家來做一個戒指或是一條項鍊，都是兩個小時內可以完成的事情，流程很重複，久了之後就會覺得有點無聊。
那時候我就開發了銀飾設計師培訓班，這是一堂八堂課、二十四小時的實體課程。在這樣的課程裡，我可以更深入地帶學生做她們自己的設計，完成屬於她們的作品。
相對於體驗課，這樣的教學對我來說比較有趣，學生做出來的東西，也因為時間和技法訓練的深度，有更多變化。
但這樣的課程大概教了一年之後，我又再一次開始覺得無聊，因為整體的流程其實還是很類似。
於是那時候，我開始帶一群學生一起做品牌這件事，讓她們跟著我，從做品牌、商品、銷售開始，一步一步經歷建立自己品牌的整個過程。
例如我會每個禮拜出一個作業，這個禮拜回去想妳的品牌要叫什麼名字，下個禮拜我們來討論；
或者這個禮拜的作業是思考作品要怎麼包裝，準備好之後下個禮拜再一起討論。就這樣一步一步帶著學生，把品牌真的創立出來。
那段時間我覺得非常有成就感，也非常好玩。
安胎時光中的創意點子
但在那之後，我慢慢感覺到一件事，就是關於品牌經營，其實有很多細節很難在零碎的狀態下完整分享。
例如某一天在工作室遇到一個學生，我可能剛好跟她聊商品定價；改天又遇到另一個人，她問我關於包裝或銷售的事情，我就再分享一點點。但這樣的方式，很難把一整套完整的品牌經營脈絡清楚地交代給大家。
所以後來在 2018 年，我在 Hahow 開了「興趣變副業！打造自己的手作品牌」的線上課程。那是我第一次從頭到尾，完整帶著大家學習如何把作品變成商品，並且真正把一個品牌做出來。
也是從這裡開始，我好像在身分上產生了一個轉變，從原本教金工、教手作，慢慢變成在教學品牌經營的老師。
真正開始轉型成顧問，其實還有一個很重要的契機，是在我懷第一個孩子的時候。那時候身體狀況比較差，有很長一段時間幾乎都躺在床上。
對我來說，躺著什麼都不做其實很無聊，所以那時候我就用一種，只要回訊息就可以協助到別人的方式，開始做品牌顧問小組。
那是一個五人的小群組，我每個禮拜帶著大家，照著進度慢慢完成我希望她們完成的事情。在這個過程中，我也慢慢感覺到自己對課程開發的熱情和興趣。我是一個腦中很容易冒出創意點子的人，但同時我也很清楚，自己的體力和能量是有限的。
相較於我一個人去完成所有事情，我更享受在帶學生的過程中，把我的點子貢獻出來，讓更多人一起同步執行。這樣的方式對我來說很適合，也很有趣。
而且在陪伴學生開發各種不同領域的課程時，對我來說也充滿挑戰性。於是慢慢地，我的顧問輔導方向，就以課程開發為主軸，成為現在最核心的工作內容。
在整段過程中，妳最清楚感受到
這兩者之間最大的差異在哪裡？
跳脫框架後的開闊風景
在金工教學和課程開發顧問輔導這兩個領域之間，我感受到最大的差異在於，我其實一直都是一個對各種手作都很有興趣的人，並不只侷限在金工。
後來當我能夠協助不同手作品牌開發她們的課程時，我都覺得非常有趣，因為我對各種材質本來就很有興趣。
當我在課程開發上對作品有想法時，也可以和不同領域的專業老師一起討論、一起設計出很棒的課程內容。
這讓我的工作在材料和領域上都變得更加開闊，而不是在金工課程設計完成之後，只是不斷重複帶學生上相同的內容。
在這兩種工作型態之中，課程開發顧問輔導對我來說是更有挑戰性的，也因此更加有趣，對我而言也成為一個更適合長期發展的方向。
甚至後來也跳脫手作領域跟更多不同專業的老師合作，也非常有趣，我也因此接觸了更多不同的專業領域。
第二部曲：
開發課程的關鍵
在幫助許多人開發課程之後，
有沒有什麼是妳看過很多次，卻常被忽略的關鍵？
當大家都教相同的基本技法
我覺得最常被忽略的關鍵是，很多人在開發課程時，只會教那些在這個領域裡，所有專業老師都有能力去教的內容。
也就是說，當大家把課程設計成只包含基本技法、基本知識時，就會發現課程很難和市場上的其他課程做出區隔。
因此在我帶課程開發的過程中，一個很重要的部分，就是在一開始設計課程架構時，協助學生找出「為什麼別人一定要跟這位老師學習」的理由。
很多老師會覺得：我會的好像就是這些，也沒有特別厲害的地方。但在實際合作的過程中，我們常常可以透過討論和激盪，找到只有這位老師才教得出來的內容，或是讓這位老師在課程開發的過程中，再進一步提升她自己的能力，做出更有特色的課程。
有一類型的老師，會比較容易卡關，因為她們會覺得原本這個領域就是這樣。例如以花藝為例，很多老師會覺得花藝大家做起來都差不多，因為花材就長那樣，鮮花花藝的基本技巧，例如像是綁花的方式，小花束、桌花等內容，其實每個老師提交的基礎課程都非常相似。
像挖礦一樣找到妳的獨特價值
但也正因為如此，我們才更需要花時間去挖掘，為什麼一定要跟這位老師學習，這位老師最獨家、最有代表性的地方是什麼。
這個獨特性，可能來自於不同材質的結合，也可能來自老師很特別的人生經歷。
只是很多人在一開始開發課程時，會覺得自己沒有什麼特別之處，也找不到獨特點，但實際上，每一位和我合作到最後的老師，都能夠把這件事做出來。
我認為關鍵在於，是否願意相信自己，願意花時間去挖掘過往的經驗與獨特性。
課程開發並不是一件很輕鬆的事情，不只是把所有會的東西列出來，再整理成課程就好。
當列出的內容和市場上其他老師差異不大時，就需要投入更多時間與心力，用一種挖礦的方式，真正找到這位老師的獨特價值。
當這個關鍵被忽略時，
通常對一個課程發展造成什麼影響？
招生困難，其實是卡在課程設計
當老師沒有意識到需要和市場做出區隔時，往往會覺得行銷很困難，招生也很困難。
很多來找我做一對一顧問諮詢的人，都會說她們覺得課程開發不難，難的是招生，但我認為這其實是一個很大的盲點。
如果一門課程的內容和市場上其他老師大同小異，只是大家都在教的基本內容，那行銷和招生本來就會非常困難，因為學生沒有一個非妳不可的理由。
這也是為什麼有些老師會希望只和我合作招生，不想在課程開發階段一起合作，但這樣的合作我是沒有接的，因為對我來說，課程開發才是最關鍵的核心。
當妳的課程在市場上，已經讓人感受到這位老師不只是教基本內容，還能額外學到很多只有這位老師才有的東西時，行銷和招生往往就會事半功倍。
第三部曲：
陪伴的思考
在陪伴別人走過課程開發的旅程，
妳覺得最重要的是什麼？
阻礙妳前進的，往往是決心與留一手
在陪伴別人走過課程開發的旅程中，我覺得最重要的是內在狀態，而這個內在狀態其實包含很多層面。首先是，當妳設定一個成果目標時，有沒有真的下定決心要達成它，也有沒有真正相信自己是可以做到的。
如果只是設定了一個目標，但對結果沒有把握，也沒有清楚的期限，對過程中需要付出的行動也不夠肯定，那在這樣決心不穩定的情況下，其實很容易半途而廢。這就像減重一樣，如果只是設定了一個數字，卻沒有真正下定決心，失敗其實是很自然的結果。
另一個很重要的內在狀態，是對於「分享」這件事是否足夠敞開和堅定。在我的做法裡，課程開發、招生、賺錢的核心，都是為別人帶來價值。我相信價值守恆，當妳分享足夠多的價值，這些價值最後都會回到自己身上。
但我常常看到學生在設計課程或行銷內容時，會有一種想要留一手的心態，擔心如果分享得太多，別人只上免費內容就不會來報名課程。但實際上，真正需要妳課程的人，會因為妳願意分享而更信任妳，也更願意報名。
在輔導過程中，我常常需要不斷鼓勵大家更敞開地分享，因為當妳覺得卡關時，往往是分享還不夠多。當妳願意多給，價值反而會回流到自己身上。
不只是行銷策略，更像心理老師
內在狀態也包含如何面對挫折、疲累與忙碌。
有些學生會形容我在輔導的角色，像是一個心理老師，因為我不只是帶領大家做行銷策略和課程開發，同時也在協助大家調整內在狀態，陪她們在低谷時慢慢爬上來，並且學會未來能夠自己再爬上來。
我常常在輔導一開始就告訴大家，這半年的課程開發旅程，很可能會是人生中相對辛苦的半年，因為在短時間內會經歷非常密集的成長，而挫折本來就是其中的一部分。
但只要能在這個過程中，慢慢建立穩定的內在狀態，學會帶領自己走過困難，最後得到的結果，通常都會非常好。
可以舉一個具體例子，分享當時妳怎麼陪伴對方，
過程中有哪些收穫或心得？
在看見成果前，先選擇信任
而我也覺得，顧問輔導對我來說很有效的一個原因就是當學生在某個當下，內在狀態還過不去那一關的時候，因為她們必須完成作業、推進到下一個階段，就會先暫時性地強迫自己去信任我的做法。
舉例來說，當她們對於分享免費資源不夠敞開時，就必須依照我的作業指引，加強分享的內容；或者當她們對整個行銷流程不夠有信心時，也必須先選擇信任，跟著我一步一步完成接下來的行動。
也正因為這樣，當她們回頭看的時候，會發現原來老師的方法是真的有效的，也真的能帶領她們做到原本想要的成果。
我覺得有時候，是在真的用這樣的方式做到成果之後，人才有辦法真正相信。
在過程中，學生可能一開始還是帶著一點點懷疑，但我也會很清楚地跟學生說，參加顧問輔導、選擇和我合作，一個很重要的前提就是要願意先信任我。
如果在整個過程中，對我始終抱持高度懷疑的心態，那其實是很難真正走到成果的。
我也確實遇過學生，一開始會疑惑，為什麼我在帶課程開發時，會要求課程內容做到這麼完整，付給學生的東西要這麼多，甚至會覺得對學生是不是太好了？
她們也會擔心，分享這麼多免費內容，會不會最後就沒有人來報名課程。這些不安全感，往往都是在她們真正願意相信我、完整執行一次之後，才慢慢找到屬於自己的答案。
不輕鬆的成長，我陪妳接住自己
當然，在這整個過程中，也一定會有很多低落的時候。這一點我也會一開始就跟每一位學生說，這是非常常見的狀態。
如果有人在執行這半年顧問輔導的過程中，完全沒有挫折，輕輕鬆鬆就做到成果，甚至進步得遠遠超過過去的自己，那反而是一件太神奇的事情。
如果現在有人跟妳說，可以非常輕鬆地完成這麼大的轉變，我會覺得是可以合理懷疑（是詐騙）的。
所以我反而會很坦白地告訴大家，這不會是一個輕鬆的過程。因為妳是在很短的時間內，經歷非常大的成長，而這樣的成長，一定會伴隨辛苦與拉扯。
我會在陪伴中分享，我自己在低谷、在挫折時，是怎麼面對情緒、接觸情緒，以及找到讓自己可以繼續前進的方法。
對我自己來說，我會使用的方式包含書寫、牌卡、花精，甚至到催眠等等各種不同的方法。
我會依照學生當下不同的狀態，陪她們嘗試看看我曾經如何幫助自己。當然，不一定每一個人都適合所有方法，像是身心靈派有身心靈派的做法，理性派我也有理性派的方法可以提供指引。
我希望學生能在這樣的過程中，慢慢找到一個屬於自己的方式，讓自己在未來不管遇到什麼狀況，都有能力接住自己，也能隨時再次找到繼續前進的力量。
策展人Cindy的悄悄話
我和譯蓁老師的緣分很特別，這要從 2018 年說起，當時譯蓁老師在 Hahow 開設線上課程，我的姊姊洋片報名了課程，繼而成為老師轉型顧問後的首批學員。幾年後，我因為深受洋片品牌經營的勇氣所激勵，決定踏出舒適圈出來創業。
不可思議的是，後來譯蓁老師透過洋片認識了我，並因為這份深厚的信任，將她的品牌網站與 SEO 優化交給我管理，我也為老師打造了具有美感和可以持續累積名單的品牌網站。
從譯蓁老師、洋片再到我，這是一份神奇的緣份。原來我們不是單打獨鬥，而是彼此互相影響，匯集成一股正向流動的力量。謝謝譯蓁老師，謝謝洋片，能在這條路上與妳們並肩同行。
